Videoneuromarketing: elimina distracciones de la información importante

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video neuromarketing efectivo

Te he contado que el neuromarketing tiene grandes aplicaciones que podemos aprovechar en nuestro trabajo. Es fascinante entender lo que los científicos han encontrado y cómo lo analizan en la práctica para que otras empresas puedan cumplir sus objetivos comerciales.

Cómo hacer tu video para que enganche

Usa elementos grandes que ocupen los puntos principales de la pantalla.

Closeups y figuras salientes mantienen la atención por más tiempo.

Evitar:

Alejamientos donde hay muchos elementos, hay distracción.

Palabras y frases complicadas que requieran pensar mucho.

Cerebros sincronizados


El Dr. Roerland Dietvorst habla de la sincronización de los cerebros al ser expuestos a un estímulo. Explica cómo con una electroencefalografía (EEG) y con seguimiento ocular (eye tracking) pudieron analizar muchos cerebros al mismo tiempo mientras les mostraban comerciales en video.

Algunos puntos a recordar:

  • Los videos más efectivos son los que son cautivadores (con mucho engagement) desde el principio.
  • Mientras más alta la sincronización, más alto el engagement.

El caso de Swiss Sense

En el siguiente video vamos a ver en rojo los puntos donde se fija la mirada de la audiencia. El objetivo es que se concentren en la información importante, por eso es que después de ver cómo había momentos de distracción, Alpha.One sugirió cambios para mejorar el impacto.

Comercial mejorado con técnicas de nerumarketing. Antes y después

Estudio de caso – Swiss Sense de Alpha.One

Cómo hacer que la audiencia vea lo que quieres

Presenta lo importante primero y en segundo plano lo demás.
Por ejemplo, el logo de la empresa primero y luego usa una transición para la marca. Así no van combinadas y cada una tiene su tiempo en escena.

Si hay un texto valioso, es porque quieres que sea leído. Entonces hazlo corto y fácil. Que una voz acompañe el visual y puedes difuminar el fondo para dirigirlos principalmente al texto.

Coloca la oferta o descuento al centro y difumina el fondo. En el video vemos cómo pasan el rombo rojo a primer plano y así la chica que corre no distrae cuando regresa por su celular.

Usando estos conocimientos que ya fueron probados, guías la atención para lograr más impacto.

El Dr. Dietvorst estudia la sincronización de cerebros y también analiza la atención de la mirada fija con comerciales de sus clientes, Heineken es uno de ellos. Hace referencia a los estudios sobre los trailes de cine de Samuel B. Barnett, donde midieron que tanto interés había desde este avance del film para luego ir al estreno.

Las películas con trailers que enganchaban más, son las que generaron más ventas.

Modelo original en A Ticket for Your Thoughts: Method for Predicting Content Recall and Sales Using Neural Similarity of Moviegoers. Publicado por Oxford University Press ennombre del Journal of Consumer Research, Inc. 2017

Si quieres leer más del estudio de Barnett (¡nerd alert!) está aquí


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